愛(ài)登堡（廈門(mén)）品牌營(yíng)銷(xiāo)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王家永說(shuō)，近些年，不管是商務(wù)男裝、女裝，還是休閑裝品牌都順應(yīng)了消費(fèi)群體的需求，朝著大時(shí)尚大休閑方向發(fā)展，愛(ài)登堡作為傳統(tǒng)商務(wù)休閑品牌也不例外，2009年就推出了愛(ài)登堡家族時(shí)尚分支——愛(ài)登堡·英倫新貴。
與勁霸、柒牌、利郎男裝品牌不同，高爾普自2004年就定位為時(shí)尚休閑風(fēng)格，并一度掀起懷舊復(fù)古風(fēng)潮。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與沉淀，高爾普形成了獨(dú)特的品牌文化理念，產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)。事實(shí)證明，正是這一獨(dú)特的風(fēng)格定位，讓消費(fèi)者記住了高爾普。
企業(yè)如何打好時(shí)尚牌
正大（中國(guó)）服飾有限公司品牌總監(jiān)張春曉說(shuō)，相比運(yùn)動(dòng)服飾，時(shí)尚休閑服飾的運(yùn)營(yíng)要復(fù)雜得多。企業(yè)需要投入的成本高，從研發(fā)到市場(chǎng)渠道、管理團(tuán)隊(duì)都要重新整合。轉(zhuǎn)型過(guò)程困難重重，很多企業(yè)主都難以堅(jiān)持到底?！稗D(zhuǎn)型并非一朝一夕就能完成，需要企業(yè)不斷探索。這個(gè)過(guò)程不管如何曲折，踏出了第一步，就要沿著既定的方向前進(jìn)?！彼J(rèn)為，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，品牌始終要有自己的靈魂，圍繞核心要領(lǐng)，逐漸調(diào)整和改正執(zhí)行中的錯(cuò)誤環(huán)節(jié)，優(yōu)化和升級(jí)品牌形象?，F(xiàn)代消費(fèi)群體更加關(guān)注商品和服務(wù)質(zhì)量，而非品牌知名度。因此，要讓消費(fèi)者忠誠(chéng)于品牌，一方面要做好產(chǎn)品，另一方面要重視口碑傳播，拉近與消費(fèi)者的距離。
他說(shuō)，時(shí)尚休閑品牌最擔(dān)心商品滯銷(xiāo)問(wèn)題。運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)品品類(lèi)變化不大，庫(kù)存可通過(guò)打折促銷(xiāo)的方式消化，而時(shí)尚休閑服飾講究流行色彩、面料的搭配。一旦過(guò)季，產(chǎn)品就可能成為永久庫(kù)存。因此，時(shí)尚服飾企業(yè)對(duì)市場(chǎng)要有高敏銳度，能做到快速反應(yīng)。
商品價(jià)格如何與商品價(jià)值匹配是時(shí)尚休閑服飾行業(yè)面臨的一大問(wèn)題。張春曉認(rèn)為，國(guó)內(nèi)服飾品牌運(yùn)營(yíng)操作缺少規(guī)范性，高成本壓力下，產(chǎn)品定價(jià)虛高。一遇庫(kù)存問(wèn)題，產(chǎn)品就打折促銷(xiāo)，如此，企業(yè)容易陷入惡性循環(huán)的境地，影響企業(yè)的正常贏利。因此，從源頭控制成本，合理規(guī)范定價(jià)系統(tǒng)也是品牌發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
如何轉(zhuǎn)動(dòng)“時(shí)尚”車(chē)輪
對(duì)于企業(yè)家們來(lái)說(shuō)，他們理解的時(shí)尚是有別于消費(fèi)者心中的時(shí)尚。服裝品牌的最終受眾，是廣大消費(fèi)者。因此，在運(yùn)營(yíng)服裝品牌時(shí)，需要換位思考。消費(fèi)者需要什么，消費(fèi)者追求什么，作為“時(shí)尚”領(lǐng)頭人，心里要有清晰的大方向。
泉州武侯策劃有限公司董事長(zhǎng)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)侯昌武說(shuō)，現(xiàn)在服飾產(chǎn)品研發(fā)有一個(gè)普遍的路子——買(mǎi)手再研發(fā)。ZARA就是典型的采用買(mǎi)手經(jīng)營(yíng)模式的品牌，買(mǎi)手收集完時(shí)尚信息，后由設(shè)計(jì)師分析，然后才是創(chuàng)作，讓產(chǎn)品保持“ZARA風(fēng)格”特色?！按笈品検墙?jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)研究和討論的，他們掌握了當(dāng)下流行信息，能把脈未來(lái)趨勢(shì)，有的大牌甚至壟斷了未來(lái)的一些功能性面輔料，可以讓市場(chǎng)沿著他們的方向走。”但他也強(qiáng)調(diào)，企業(yè)不能一味照搬照抄國(guó)際大牌的產(chǎn)品，否則，就失去了品牌獨(dú)特性，要學(xué)會(huì)模仿與創(chuàng)新相結(jié)合，走出品牌的自我風(fēng)格。
侯昌武認(rèn)為，不同年齡階層，其產(chǎn)品需求及消費(fèi)能力各有不同。企業(yè)要做的，首先是清晰地界定目標(biāo)消費(fèi)群體，潛心分析特定年齡階段人們的喜好及穿著習(xí)慣、知識(shí)文化程度、思想觀念等，將這一市場(chǎng)做精做細(xì)。
其次，明確市場(chǎng)終端定位?！俺鞘信c鄉(xiāng)鎮(zhèn)年輕人思想觀念不同，這種差別較為細(xì)微，因?yàn)槟贻p人樂(lè)于接受新事物。定位為年輕消費(fèi)群體的品牌主要探究城市人的生活習(xí)慣等。而如果品牌定位的年齡段相對(duì)成熟，并且主攻三四線市場(chǎng)，就絕對(duì)不能模仿一二線市場(chǎng)中大牌服飾的風(fēng)格?！?/P>
