服裝是一個工程，包括設計，制作，其中制作過程分各種環(huán)節(jié)，最重要一環(huán)節(jié)就是材料選定，材料中又分面料布匹和其它輔料。這其它輔料我們統(tǒng)稱服裝輔料，它是除面料外裝飾服裝和擴展服裝功能的必不可少元件。服裝輔料需求檔次取決于品質與設計。

　　(一)服裝輔料檔次：取決于品質與設計

　　服裝輔料指服裝生產過程中除面料以外的其它材料。服裝輔料按功能和應用部位可分為：服裝里料、服裝絮料、服裝襯料、服裝墊料、線帶類材料、緊扣材料和商標。服裝輔料按原料可分為：紡織類服裝輔料、化工類服裝輔料、五金印刷類服裝輔料。

　　服裝輔料的主要性能為服用性能與裝飾性能。服用性能指穿著使用后能否保持優(yōu)良的外觀形態(tài)，服裝縫紉制作過程是否容易，服裝對人體可否保持舒適感。

　　裝飾性能指通過恰當的服裝輔料選擇與搭配，體現流行趨勢或服裝設計師設計理念?；诜b輔料的主要性能，評判服裝輔料檔次主要標準為：1、優(yōu)良的產品品質。2、產品設計充分體現流行趨勢或服裝設計師理念。

　　(二)服裝輔料需求檔次與價格敏感度：取決于服裝企業(yè)經營模式

　　通常情況下：oem經營模式的服裝企業(yè)利潤來主要自于生產加工環(huán)節(jié)，產品檔次與利潤率低;obm經營模式的服裝企業(yè)利潤來自于流通環(huán)節(jié)，產品檔次與利潤率高;在obm經營模式中：相對于工業(yè)化生產的成衣品牌，高級時裝品牌能更好展現消費者身份與品味，產品檔次與利潤率最高。按照服裝行業(yè)慣例，低檔服裝必然采用低檔面料及輔料，高檔服裝通常采用高檔面料及輔料。相對于oem經營模式，obm經營模式對服裝輔料價格敏感度低、檔次敏感度高，obm經營模式中高級時裝品牌對服裝輔料價格敏感度最低、檔次敏感度最高。

　　(三)工業(yè)品屬性顯著：優(yōu)質客戶是分享行業(yè)成長

　　最佳選擇服裝輔料企業(yè)的主要客戶是服裝生產企業(yè)，截至2008年2月中國服裝企業(yè)累計數量為14,484家，客戶集中度較高。直接面對企業(yè)及客戶集中度高使服裝輔料具備工業(yè)品屬性。

　　近年來受時尚流行周期逐漸縮短，服裝企業(yè)逐漸傾向小批量、短周期生產的影響，服裝輔料在符合流行趨勢的基礎上逐漸傾向于小批量、多品種、快交貨，導致服裝輔料具備部分消費品屬性，但直接面對企業(yè)及客戶集中度較高造成服裝輔料的工業(yè)品屬性仍占主導地位。

　　參照工業(yè)品銷售的特點及服裝行業(yè)競爭充分的實際，優(yōu)質服裝輔料客戶通常為競爭優(yōu)勢明顯的品牌服裝企業(yè)或產品檔次較高的服裝企業(yè)。此類企業(yè)未來成長相對明確，訂單數量可觀且相對穩(wěn)定，是服裝輔料企業(yè)分享行業(yè)成長的最佳選擇。