節(jié)假日帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)也給服裝行業(yè)帶來(lái)發(fā)展契機(jī)，商家應(yīng)利用消費(fèi)者集中消費(fèi)的習(xí)慣和節(jié)日消費(fèi)心理，并綜合運(yùn)用廣告、促銷等各類營(yíng)銷手段，集中進(jìn)行的以宣傳、溝通信息為主的，旨在促進(jìn)銷售、提升形象的活動(dòng)。下面小編就和大家分享一些節(jié)假日促銷的經(jīng)驗(yàn)。
一 、借鑒優(yōu)秀案例，注重品牌形象的塑造
我國(guó)服裝企業(yè)在節(jié)日營(yíng)銷上也有很多不足，其節(jié)日營(yíng)銷的廣告也有很多需要向優(yōu)秀品牌學(xué)習(xí)的地方，在這里介紹 一個(gè)優(yōu)秀案例。英國(guó)倫敦最大的某服裝商店是歷年來(lái)重視節(jié)日營(yíng)銷的商店。2014年的圣誕廣告，名叫《雪人的旅行》，他的營(yíng)銷故事以雪人為主題，在短短的1.5 分鐘 里，講述一個(gè)癡情的雪人經(jīng)歷異常艱辛旅程為愛人尋找完美 圣誕禮物的故事，而這份圣誕禮物就是某品牌的毛衣和手套。在這則廣告中，商店出售的不是毛衣和手套，而是滿滿的愛與溫暖。廣告充滿溫情與人文關(guān)懷，不僅體現(xiàn)出了品牌溫暖、關(guān)愛消費(fèi)者的品牌理念，也塑造出品牌充滿“愛”的形象。毫無(wú)疑問，這樣的廣告是很容易讓消費(fèi)者為之動(dòng)容的。因此，我國(guó)電商行業(yè)的廣告現(xiàn)在正缺的就是這種感情和品牌理念，也更應(yīng)該學(xué)習(xí)這種廣告精神。
二 、尋找廣告差異化，廣告創(chuàng)意為王
創(chuàng)意是廣告的生命，電商行業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕人，而年輕人是喜歡新奇、有創(chuàng)新的一代人，因此，創(chuàng)意對(duì)于電商行業(yè)就顯得尤為重要了。但創(chuàng)意不是憑空而來(lái)的，而是需要去發(fā)現(xiàn)的，以滿足目標(biāo)消費(fèi)者的要求，創(chuàng)意就由此而生。因此，各電商要善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，并以此為出發(fā)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行廣告創(chuàng) 意。
三、 關(guān)注受眾需求，選擇更適合自身的媒介
近年來(lái)，電商們普遍加大了在傳統(tǒng)媒介上的投放力度，但網(wǎng)絡(luò)等新媒體作為電商的目標(biāo)消費(fèi)者最常接觸的媒體，電商的廣告更應(yīng) 該照顧到目標(biāo)消費(fèi)者的需求，在擴(kuò)大自身目標(biāo)受眾范圍的基 礎(chǔ)上也應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)等新媒介，選擇更適合自己的媒介，而不是盲目跟從。
四、 注重節(jié)日意義，廣告與節(jié)日氛圍相結(jié)合
節(jié)日本來(lái)就有著自己獨(dú)特的含義，如春節(jié)表達(dá)的是一種團(tuán)聚、喜悅 的節(jié)日氛圍、國(guó)慶節(jié)傳達(dá)的是舉國(guó)歡慶的節(jié)日氛圍、清明節(jié)傳達(dá)的一種對(duì)逝去的人的淡淡哀思，每個(gè)節(jié)日都有著自己的節(jié)日氛圍。因此，節(jié)日營(yíng)銷的廣告也應(yīng)該將節(jié)日的氛圍融入到廣告中來(lái)，這樣才更容易引起消費(fèi)者的共鳴，達(dá)到更好的 廣告效果，塑造出自身的品牌形象。
